浏览:862 19期 话题 中国珠宝玉石首饰行业发展趋势探讨

19期 话题

编者按:2014年11月22日,由浙江省珠宝玉石首饰行业协会主办的“中国(杭州)珠宝高峰论坛”在杭州黄龙饭店盛大开幕。受主办方盛情邀请,中国珠宝玉石首饰行业协会名誉会长、原地质矿产部副部长陈洲其莅临并作精彩报告。该报告由陈洲其先生历时2个月完成撰写,从宏观角度出发,着眼微观层面,以精细的数据和多层面综合观察,精辟分析了中国珠宝首饰行业的现状和趋势,给与会代表以有益的启示。本站特全文刊发。

中国珠宝玉石首饰行业发展趋势探讨
文/陈洲其

全球珠宝玉石行业近年来呈现不断发展的趋势,但其销售主要在美、欧及亚洲的中国、日本、印度等几个主要的市场,美国仍是世界上最大的珠宝销售市场,占全世界市场总值的四分之一左右。随着经济的持续快速增长,中国珠宝首饰消费需求越来越大、市场容量不断扩张。
中国珠宝首饰的发展,大体经历了停滞、恢复、发展三个阶段,20世纪80年代以前中国珠宝首饰业始终处于停滞状态,之后经过近十年的恢复期,发展始于1990年,起步虽晚,但发展迅速。经过20多年持续、快速的发展,我国珠宝产业取得了举世瞩目的成绩。今天,我国已经成为世界最大的珠宝消费市场之一和最重要的珠宝加工中心之一,并形成从资源到终端零售的完整产业链。当前,我国珠宝业正由快速成长期步入成熟发展阶段。产业链日益完善,行业集中度不断加强,消费市场稳步扩大,品牌和诚信建设日见成效,行业发展逐步规范,从业队伍日益扩大,人员素质不断提升。截止2013年底,我国珠宝首饰行业拥有24个珠宝玉石首饰特色产业基地和多个珠宝产业集聚区,各类珠宝企业5万多家。从业人员超过300万人,其中一线产业工人超过100万人,熟练工人二三十万。高级专业人才队伍稳步成长,首饰设计师、玉石雕刻大师、鉴定师、评估师等高级专业人才近1万名;国家级工艺美术大师、玉雕大师数百人;国家注册珠宝玉石质量检验师1000多人,国家注册珠宝评估师近百名;珠宝市场经济的大潮也磨砺出一批优秀的企业家和职业经理人。中国已成为世界最大的黄金、铂金消费国,亚洲最大的钻石消费市场,也是世界上最大的翡翠、玉石消费市场。可以说中国珠宝消费已经在国际上占据重要地位,中国市场走向将直接影响国际市场的动向和价格。
一、珠宝玉石首饰行业现状分析
珠宝首饰具有用于个人佩戴及环境景观布置、装饰等功能,其中蕴含了财富、文化、理念等,既可以满足人们对物质财富的追求,又可以满足人们对文化、精神理念等的需要。在中国经济发展和人均收入不断增加大背景下,对珠宝首饰的消费欲望也不断增强,珠宝首饰成为与住房、汽车并列的三大消费支出之一。由于珠宝首饰承载财富和文化、精神理念的韵味不断增强,不同材质的珠宝首饰其含义也各不相同,比如黄金是财宝富贵的象征,钻石则象征永久纯粹,而铂金则意味着高贵和典雅等等。在珠宝首饰所有产品的消费中,不断受到关注的钻石类饰品一直是最大热门消费类产品。
(一)市场情况
1.玉石珠宝首饰市场空间巨大
随着中国经济高速发展、城市化进程加快,中国人均珠宝消费额近几年有显著提升,由2000年的10.20美元提高到了2009年的18.80美元,增长了80%以上。而与世界发达国家横向比较,中国人均珠宝消费额却显著偏低。根据欧睿咨询统计,2009年中国人均珠宝消费额仅有18.80美元,而意大利、法国、英国、日本以及美国的这一数值分别为77.20美元、82.00美元、83.90美元、154.70美元。若未来我国人均珠宝消费水平能达到上述国家的平均水平,那么我国珠宝需求将扩大5倍左右,我国珠宝玉石首饰的市场空间巨大。
根据中宝协统计,我国珠宝玉石首饰行业2008年—2013年销售总额分别为1,800亿元、2,200亿元、2,500亿元、3,800亿元、4,000亿元和4,700亿元,成为全球珠宝玉石首饰行业增长最快的国家之一,已成为仅次于美国的世界第二珠宝首饰市场,一些重要珠宝产品的消费也居世界前列。黄金、铂金消费居世界第一,是世界最大的翡翠、玉石加工及消费国。珍珠产量占世界产量的95%以上,钻石是亚洲最大的消费国。我国珠宝消费已经在国际上占据重要地位,市场走向将直接影响国际市场动向和价格。


2.市场竞争格局
自上世纪九十年代以来,随着境内珠宝首饰消费日趋成熟,国际珠宝品牌如蒂凡尼、卡地亚,传统港资珠宝品牌如周大福、周生生、谢瑞麟、六福珠宝等逐步进入境内市场。目前国内高端市场,主要被蒂凡尼、卡地亚、宝格丽等国际珠宝巨头垄断,而占据市场主要份额的中端市场则竞争渐趋激烈,市场集中度较低。主要竞争品牌有传统港资品牌周大福、周生生、谢瑞麟、六福珠宝和境内品牌周大生、老凤祥、老庙、明牌珠宝、潮宏基、千禧之星、萃华、金伯利等。
3.钻石镶嵌饰品快速增长,二、三线城市成为主要增长点
由于大多数八十年代出生的人都是伴着电视机的普及和“钻石恒久远,一颗永流传”的广告语而步入青年时代,钻石对爱情、婚姻寓意的表达远非传统意义上的黄金可以代替。因此市场需求越来越多向钻石饰品倾斜。
随着我国国民经济持续、稳定、高速发展,城镇居民人均可支配收入和农村居民年均纯收入都大幅增加,人民群众的购买力相应大幅增强,消费者对钻石饰品购买热度不断提升。根据中宝协数据显示,2011 年,上海钻石交易所钻石进出口交易总额达到47.08亿美元,较上年同期增长63.1%;钻石饰品的市场规模从90年代初的14亿元增长到2009年的超过250亿元,呈高速增长趋势。
贝恩公司研究显示,2008-2009 年,中国奢侈品消费增长中超过60%来自珠海、绍兴、无锡等这样的二、三线城市。随着上世纪九十年代开始中国经济的高速增长,人民生活水平的提高,我国二、三线城市居民也开始表现出一定的高端珠宝消费能力。由于快速的城市化,以及大城市以外地区的财富增长,孕育了大量二、三线城市高端饰品消费者。根据《2008 年中国黄金珠宝消费白皮书》数据显示,超过30%的受访二、三线城市消费者表示自己已经拥有钻石饰品。钻石不再仅仅是一线城市消费者的宠儿,以二、三线城市为代表的消费者正逐渐成为中国钻石消费的潜在力量。
4.2013年和2014年上半年市场情况
(1)2013年市场情况
2013年,我国珠宝市场总体上好于2012年。国家统计局统计,全国限额以上企业(单位)中,金银珠宝销售额为2959亿元,同比增长25.8%。商务部监测3000家重点零售企业数据,金银珠宝销售增长22.3%。
据中宝协综合调查的数据,2013年,我国黄金消费大于1200吨,同比增长超过20%。其中首饰用金700多吨,金条用金370多吨,金币用金少于30吨,销售额超过3600亿,占我国珠宝零售总额的近80%。首饰用铂金消费大约50吨。
2013年,上海钻交所钻石交易额43.27亿美元,成品钻一般贸易进口17.05亿美元,同比增长7.8%,终端市场钻饰销售额300亿元左右。
2013年,我国珍珠年产量约800吨,占全球总产量的95%以上,国内市场销售额70多亿元,并且出现产量减少、质量提高、价格上升的好局面。彩宝市场与2012年相比增幅不大,但业内外普遍看好。流行饰品行业加快了环保型新产品的研发,加大了国内市场拓展的力度。
2013年最冷的市场应该是翡翠。多数翡翠企业销售额较2012年降低30%―60%,白玉、水晶、玛瑙等玉石市场相对较好,其中金玉结合饰品增幅较大。玉石市场销售总额200亿元左右。而小新品种,诸如南红玛瑙和俄罗斯碧玉等因性价比较高,市场相对活跃。
综合起来,2013年我国珠宝产品零售总额超过4700亿元,较上年增长12%。抽样调查表明,中宝协放心示范店80%以上的销售额有增加,幅度多在20%至30%之间。
国家海关总署数据显示,2013年我国珠宝产品出口500.91亿美元,同比增长10.7%。其中,贵金属制品出口金额431亿美元,占比86.04%,同比增长了8.8%;宝石或半宝石出口6.91亿美元,同比增长3.61倍,是个亮点;仿首饰出口11.03亿美元,同比增长50.36%,势头较好。珍珠、钻石等出口分则分别下降33.24%和7.9%。总的来说,不同品类出口冷热差距相对较大。但总体形势不错。
总体来看,2013年我国珠宝零售市场具有金热、玉冷、宝石和珍珠温和增长的特点,黄金价格大幅下降,玉石价格高位盘旋,钻石、彩宝价格相对稳定。
(2)2014年上半年市场情况
从中宝协目前调查的情况看,2014年上半年,我国珠宝市场销售额与去年同期相比,出现了一定幅度的下滑,整体幅度约为20%。例如,从我国两个主要的银饰加工和批发市场――深圳和莆田看,2014年上半年银饰及银器销售量下降约30%。而我国珠宝首饰龙头企业――北京菜百今年上半年的黄金投资、黄金饰品的销售也呈下降趋势。
专业市场方面,从受访的11家市场来看,整体情况不乐观,专业市场过剩现象明显。老市场由于积淀时间长,有固定的客户群,因而市场商户比较稳定;而新市场压力较大,客流少,商户顶不住,退租现象时有发生,市场商户不稳定,面临招商困难。
从品种类别看,每一个品种的经营企业都呈现销售额有升有降的情况,但是最主要的产品黄金首饰和翡翠首饰,销售额下降的企业占据多数。情况最好的是彩色宝石。
①黄金
在受访的19家黄金经营企业中,有14家反映与去年同期相比,销售额下降超过30%,有3家反映比去年同期好,另外2家与去年基本持平。
②钻石
在受访的29家钻石企业中,销售额上升的14家,下降的12家,持平的3家。12家销售额下降的企业大部分专做商场,销售额下降明显。但是,大部分钻石商家反映克拉钻销售数量有增长,钻石价格涨幅超过15%。
③珍珠
在受访的10家珍珠企业中,4家销售额上升,4家下降,3家持平。大家都反映珍珠价格同比涨幅较大,有的品种涨幅达40%以上。
④翡翠
在受访的73家翡翠经营企业中,66家销售额同比下降,而且降幅较大,从30%到70%不等,而7家销售额上涨的企业则是小户居多。其中高端翡翠,有价无市现象明显,走货很慢;中低端市场产品以普通消费者购买为主,情况比高端产品略好。大家普遍反映进货价格持续上涨,缅甸公盘数据也显示,原料价格居高不下。
⑤白玉
在受访的21家企业中,11家企业同比销售下降30%左右,10家企业销售额同比大约上涨10%。
⑥彩色宝石
在受访的31家经营企业中,有23家反映同比销售额增幅在20%―30%不等,有8家企业销售额下降,但幅度不大。从目前情况看,彩宝市场中,中低端小颗粒彩宝镶嵌首饰的市场认知度在提升,发展空间较大,高端彩宝和大颗粒终端彩宝销售放缓。
(二)珠宝玉石首饰行业的共性问题和面临的挑战
1.行业共性问题
(1)中国珠宝首饰行业发展快,是因为初期的高利润促使千军万马搞珠宝,纷纷开珠宝店。这一方面对珠宝业的发展是一个大的促进,大的普及;另一方面,千店一面,没有区别,没有特点。品牌之间、企业之间没有太大的变化,我们缺的也可以说是我们没有来得及学习的是品牌定位的差异性、企业定位的差异性,缺乏特点和特色,同质化趋势严重。企业缺乏与时俱进的发展战略,不要说发展,生存都会成为问题。
(2)国内珠宝首饰制造自主设计水平不高,工艺水平与先进国家比差距较大,加工水平亟待提高。在选料、设计、加工等方面,相关人员理念、经验、制作技巧以及文化底蕴等多方面亟待提高积累,以不断提高我们的设计、制作能力,改善我们的加工工艺。在学习国外的技术、工艺、设计的同时,还要挖掘出我们本民族的产品,生产出具有民族特色的产品、艺术品、高档珠宝消费品,以抗衡国外强势品牌的大规模入侵。
(3)市场竞争还处于低层次的价格竞争,制约了行业的整体发展。乱打折,以次充好,以假充真等现象时有发生,极大损害了我们珠宝首饰行业形象,行业自律任重道远。任何产业的激烈竞争,毫无疑问都会使大批没有核心竞争力的品牌消亡,从而加大品牌的集中度,促进产业整体升级。因此,珠宝企业要想在激烈竞争中突围,只有塑造优秀品牌。
(4)珠宝企业从加工中获得的利润很有限。黄金每克的加工费不过1—2元,只占黄金首饰整体售价的千分之几,而镶嵌珠宝则是按件计酬,一般是30—50元一件,只有高档珠宝的镶嵌费稍高,纯加工的利润非常低,有些企业大而不强。中国珍珠年产量达800吨,占世界总产量的95%以上,但是产值仅占世界总产值的10%。要使我国不仅成为珍珠大国,更要成为珍珠强国,我们的企业家在民族品牌推广和珍珠饰品的精深加工,努力提高附加值上,还有很长的一段路要走。
2.通货膨胀给行业带来严重挑战
根据国家统计局的统计,2014年上半年居民消费价格指数同比上涨7—8%,珠宝玉石首饰毕竟不是人们的生活必须品,因此通胀带动物价上涨严重打击了消费者购买力和消费信心,珠宝企业首当其冲销售量下降,出口量降低,效益下滑,造成珠宝行业生产能力、专业市场、销售渠道过剩,生产加工企业开工不足,专业市场招商不足,单店销售业绩下降比较普遍,供给明显大于需求。“过剩危机”直接的表现是市场现货存量增大,货物资金积压,经营成本、人工成本、财务成本累增。这一系列的问题都给珠宝首饰终端经营者提出了相当严重的挑战。不仅如此,随着美元的持续性贬值,短期内国内通胀无法消除,我们可以预见在较长时期内,珠宝首饰行业经营者生存和发展的压力绝对不会减少,整个行业日趋微利将是一个不争的事实。
(三)行业优势和发展机遇
1.行业优势明显,突出表现以下几点
(1)十多年的镶嵌饰品加工业的发展,我们已具备了相当的水平和能力。据统计,香港有90%以上的镶嵌首饰是在大陆加工的,我们有很多加工厂常年为国外加工首饰,潜在的加工能力还远没有挖掘出来。可以说,在珠宝镶嵌加工方面,中国的优势极为明显,有成为世界珠宝加工中心的能力和基础。
(2)中国淡水珍珠产量占世界产量95%以上,质量提高的快,年产量达800吨,为建设我们自己的精深加工能力和完整的产业链,努力提高附加价值,提供了非常坚实的物质基础。
(3)我国已成为世界人造宝石的切磨加工中心,以广西梧州为代表的中国人造宝石切磨加工中心的形成,使世界人造宝石的加工、生产重点转移到我国。
(4)中国钻石加工能力和水平也已达国际水准,年加工300万克拉,从业人员18000人,只要政策疏导好,钻石加工业可解决几万人的就业机会,发展潜力巨大,我们成为世界钻石加工中心是可能的。
(5)中国的石雕、玉雕独具特色,是一个具备浓郁文化内涵的行业,有近百万从业人员。拿翡翠来说,翡翠产自缅甸,但市场却在中国,从数量看80%的原料在中国内地加工销售,从质量上看,自亚洲金融危机后,中国逐渐成为主要的高档翡翠市场之一。
(6)改革开放30多年来,中国的珠宝玉石行业在市场经济条件下得到了很大发展,利用当地资源、传统工艺的优势,以及区位优势,陆续形成了一批珠宝玉石资源开发、首饰加工、贸易中心或产业基地,形成以深圳、番禹、东莞、梧州、昌乐、镇平、诸暨、东海、福州、青田、岫岩等20多个城镇为代表的既具区位优势,又具宝玉石资源优势的基地。
进入21世纪我国经济保持着强劲的发展势头,居民收入迅速增长,每年居民银行存款额增长都过万亿,居民购买珠宝首饰的经济支持力仍然强劲,市场优势仍然明显。在这一历史时期,我国珠宝首饰业保持一定的发展速度,但数量的增长将让位与质量的提高,并通过提升产品的质量和营销技巧,以不断增加企业的竞争能力。
2.发展机遇
全球及国内经济形势给所有珠宝企业敲响了警钟。优秀的企业会采取更多积极的策略和调整措施:利用价格低位时机,加大优质材料储存;开发价廉物美的产品,促进珠宝首饰销售;吸纳优秀人才,提高企业竞争力;加大研发力度,提高创新能力;苦练内功、提高技术和管理水平;调整发展战略,加大品牌建设的力度,打造国内外知名品牌;努力增强危机应对能力,在挑战中抓住发展机遇。
二、珠宝玉石首饰行业发展前景及发展趋势
(一)发展前景
从上个世纪90年代以来,行业经历了以企业数量剧增为特征的规模化发展阶段,到21世纪以塑造企业形象为特征的品牌化发展阶段,在这两个阶段中,中国珠宝玉石首饰业遇到了前所未有的发展机遇。在中宝协的积极努力下,政府不断改善产业发展政策环境,使中国珠宝首饰业保持了健康、持续、稳定发展的良好态势。
1.我国政府为鼓励和发展珠宝玉石首饰行业,先后出台了不少有利的政策措施。
按照我国加入WTO的承诺,积极调整相关政策,总平均关税水平不断下降。上海钻石交易所、上海黄金交易所先后运行,铂金正式挂牌在上海黄金交易所进行交易,标志着中国珠宝首饰原料和制品从流通体制上步入了市场经济的轨道。黄金、白银等贵金属及其制品从管理体制上实现了市场的全面开放。税收方面,对进口钻石、钻石消费税及进口黄金、铂金等税收政策的不断调整。这些既是对我国珠宝首饰企业参与国际竞争,提高竞争实力的重要保障,也是对推动国内钻石加工业的大发展提供了极好的契机。
2.我们一直在努力培育和规范珠宝玉石首饰市场。
我国已经相继制定了一系列标准和规定,如《珠宝玉石名称》、《珠宝玉石•鉴定》、《钻石分级》、《珍珠分级》及《金银饰品标识管理规定》等等。这些为规范市场和参与国际竞争奠定了良好的基础。为了加强行业自律,中宝协会和国土资源部珠宝玉石首饰管理中心,联合召开了“全国珠宝玉石首饰行业自律工作会议”,制定并公布了《珠宝玉石首饰行业自律公约》,不断探索新时期行业自律工作的理论和实践。我们相信,在政府、协会、企业的共同努力下,公平、公正、诚实、守信的市场环境必将进一步得到完善。努力促进珠宝行业实现良性发展。
3.国内巨大的消费市场为推动珠宝首饰业的腾飞创造了基础。
去年我国各种珠宝首饰的营业额已超过4700亿人民币,出口达500亿美元。成为世界上销售珠宝(折合成美元)超过1200亿的少数国家之一,许多国外珠宝商纷纷将目光投向中国,洋品牌已逐渐进入中国市场。随着珠宝消费的多元化,珠宝首饰市场被不断细分,品种极大丰富,内在质量也有所提高。黄金、铂金、钻石饰品及各类有色宝石、玉石、白银饰品各领风骚,特别是黄金、铂金、钻石饰品发展潜力巨大。
中国拥有巨大的市场和巨大的市场发展潜力,丰富的宝玉石资源和独特的珠宝文化,中国珠宝首饰业作为新兴的朝阳产业,将在国民经济发展中占据越来越大的份额。我们相信,通过政府的支持,行业的自律和业内有序的管理和竞争,在不远的将来,中国一定会成为世界珠宝加工、贸易的重要集散中心之一。
(二)发展趋势探讨
1.珠宝市场在竞争中走向成熟
珠宝行业是一个朝阳产业,近几年珠宝消费以每年15%的速度快速增长,珠宝市场的竞争也从低层次的价格竞争走向品牌和品质竞争,珠宝市场呈现出蓬勃发展的良好势头。珠宝市场逐步增大,市场经营日趋规范,打破以商场经营为主导地位的格局。行业自律性的提高,使得消费者购买信心大幅提升。同时,中国珠宝行业也完成了从数量扩张、粗放经营向注重质量、打造品牌的转变,中国珠宝产品也从曾经固守传统观念、轻视设计创造的阶段,转向了提高工艺技术、创新设计理念、精品迭出的时代。可以说,我国珠宝首饰业保持了健康、持续、稳定发展的良好势态。
2.产业集群日趋明显
从上个世纪90年代以来,以企业数量剧增为特征的规模化发展,到21世纪以塑造企业形象为特征的品牌化发展,特别是改革开放,我国珠宝首饰行业遇到了前所未有的发展机遇。另外,由于产业发展环境的不断改善,地方政府的大力支持,我国已经形成了一批珠宝首饰特色产业基地,或珠宝资源开发、首饰加工、贸易中心,集群化优势日趋明显。这种优势的产生是因为许多相关企业在地域上处于同一地区,在原材料和半成品、配件、设备制造与维修、技术创新、人才培养等方面的相互配合,极大地降低了交易成本,提高了整体效益。未来,中国珠宝产业的集群化趋势将会更快发展,集群化的优势也将更加明显。
3.以品牌建设为中心的品牌发展之路
以名牌带动行业的发展,用名牌叩响世界的大门,是中国名牌战略的基点。积极推动名牌战略的实施,立民族志气,创世界名牌,实现我国经济的跨越式发展,已成为全社会的共同愿望和广大企业的切实行动。中国珠宝行业的有识之士更是意识到品牌的意义和品牌建设的重要性。珠宝营销要以产品品质做基础,珠宝企业之间的工艺水平竞争和品牌竞争将会同步发展。早有一批优秀的企业以自己超前的意识和不断的努力,率先获取“中国名牌”产品荣誉称号。他们也已从中获得了相当的市场回报。相信在未来,珠宝企业之间的品牌竞争将日益占据主导地位。谁能紧紧抓住品牌这一终极武器,谁就能最终胜出,因此会有更多的企业注重并加强品牌建设,创造出更多的珠宝行业的中国名牌甚至世界名牌,让我们的民族品牌挺起自己的脊梁。
4.从简单的买卖珠宝向传播珠宝玉石文化方向发展
文化可以创造财富。珠宝的物质属性和功能依然受到人们的重视,但是今天,拥有、佩戴珠宝更多地被视为一种文化,一种时尚,一种生活态度。珠宝以其丰富独特的文化内涵越来越多地满足着人们的精神需要。中国是一个有着五千年悠久历史和灿烂文化的文明古国,作为中国文化的重要组成部分,我国珠宝文化也是源远流长,积淀深厚。今天,已有越来越多的企业开始重视挖掘和创新珠宝的文化内涵,充分发挥文化的经济功能。我们欣喜地看到,珠宝文化的多元化、民族化和创新性在发展。未来,将会有更多的企业意识到珠宝文化的重要意义,在产品设计和营销环节自觉地努力传播博大精深的中华珠宝玉石文化并实现这种文化的经济价值。
5.行业集中度逐步提高
珠宝首饰企业进入百货商场时,其资金实力和品牌影响力成为百货商场的重点考察因素,具有雄厚资金实力和品牌影响力的珠宝企业会受到百货商场的青睐,获得更多的百货渠道资源。同时,由于普通的消费者对珠宝首饰的质量和价值难以鉴别,大多数消费者在购买珠宝首饰时,只能依靠对珠宝首饰品牌的知名度和信任度来判断。因此,对于珠宝首饰企业来说,其资金实力越强、品牌的美誉度越高,就越能直接带动产品销量的增加,这将促使整个市场份额进一步向知名品牌聚集,行业集中度不断提高。
6.珠宝首饰市场不断细分
中国珠宝首饰市场逐步走向精细化的发展道路,开始不断进行市场细分。从产品分类角度看,珠宝首饰市场形成了贵金属首饰、镶嵌首饰、玉石、流行饰品及其他饰品等细分市场;从产品档次角度看,珠宝首饰市场形成了低档、中档、高档、奢侈品等细分市场;从区域角度看,由于我国地域广阔,各地的经济水平、文化背景、消费习惯存在差异,珠宝首饰消费的区域化明显,形成了一些区域珠宝品牌。
7.发展模式不断多样化
一般情况下,珠宝首饰企业遵循内生性发展模式,即依靠自身有限的资源和能力去壮大,实现稳定的滚动式发展,但是,由于珠宝首饰行业面临爆发性市场需求,许多珠宝企业为适应急剧扩大的市场需求和消费升级的需要,会采取在资本市场上市、与其他企业共同开发市场、并购等方式,实现跨越式发展。
8.珠宝玉石首饰产业的国际化
中国珠宝玉石首饰业的发展,必须也必将融入国际化的进程,这既是全球经济一体化发展的必然趋势也是我们要成为珠宝强国的需要。
(1)珠宝产品贸易的国际化
近几年来,中国珠宝首饰的出口一直呈快速增长态势。同时,国外优秀的产品也越来越多地进入中国市场。中国的珍珠、玉石、人造宝石等强力挺进国际市场,巴西的水晶、波罗的海沿岸国家的琥珀、俄罗斯的白玉、泰国的宝石等也纷纷进入中国市场。中国的消费者在国内就可以买到他们梦想的世界顶级品牌珠宝。未来,珠宝产品贸易的国际化趋势将会更加加强,中国的珠宝产业既将遭遇激烈的国际竞争,也面临着巨大的发展商机。
(2)政策调整符合国际化竞争要求
按照我国加入WTO的承诺,我国政府积极调整相关政策。降低关税水平,简化黄金及其制品加工贸易的进出口手续,对原产于港澳的一些首饰商品实行零关税优惠。钻石、黄金、铂金等税收政策的调整也越来越与国际惯例接轨,以满足中国企业参与国际竞争的需要。
(3)宝玉石资源利用的国际化
在资源利用方面,中国珠宝产业与国外互通有无,发挥自己的比较优势。中国珠宝首饰业以其良好的加工工艺和丰富的劳动力资源,成为世界的加工厂。中国有数百个珠宝加工厂,每天都在为来自世界各国的订单而忙碌着。如中国钻石资源较少,但中国凭借自己廉价的劳动力和优良的“中国工”,大力发展钻石加工贸易,成为世界第二大的钻石加工国。
(4)国内珠宝品牌国际化
自1993年起,中国已连续11年居发展中国家吸收外商直接投资首位,来自台湾、香港、美国、欧洲的一些国家和地区珠宝商在中国内地纷纷投资建厂。这些外商投资企业为中国珠宝业带来了先进的管理经验、灵活的经营机制和国际化的流行趋势。所以,国内企业纷纷积极主动创造自己的品牌,建立品牌国际化机制,利用国内材料、人工、设备、技术等优势,以上乘的产品质量及有竞争力的价格,为自己的品牌打入国际市场创造了优异的先决条件,并获得了先期的效益。
(5)国内外珠宝企业不断融合
随着经济全球化的不断发展,我国珠宝行业全面走向了国际化合作。一方面,我国巨大的市场潜力和不断完善的市场运行机制,吸引了众多国外珠宝企业纷纷落户中国终端市场,提供消费者需要的珠宝产品。另一方面,我国的一些品牌珠宝企业凭借良好的工艺、中国元素的设计进入国际终端市场,同时引进外籍管理人员、技术骨干、设计大师,积累自己的竞争优势。国内外珠宝企业积极参加美国、香港、泰国等国际珠宝展会以及北京、深圳、上海等重要的珠宝展会,共同寻求合作,实现互补、双赢。
9.网络营销将成为珠宝企业营销策略的关键战术之一
一方面,根据中国互联网络信息中心最新公布的数据,截至2009年底,中国网民数量达到3.84亿人;另一方面,芙蓉姐姐通过网络营销红遍全国,奥巴马通过网络营销成功竞选美国总统,网民数量和这些活生生的网络营销案例,生动表明了网络营销一天比一天重要。
例如,中国网络珠宝销售商钻石小鸟的成功,则更为珠宝网络营销开了一条很好的“先河”:从2002年开设第一家钻石网店,到2004年在国内首开基于OFFICE的钻石体验中心,再到今天,“钻石小鸟”已经把“鼠标+水泥”的全新钻石销售模式从上海相继带到了北京、杭州、广州、宁波、南京、成都等众多城市,成为重要而有效的营销方式。
10.企业家或老板的综合素质将成为制约珠宝企业发展进程的最大瓶颈
企业发展战略的制定、实施和发展,决定于企业家、老板和管理团队及员工的综合素质,而管理团队和员工的素质问题又决定于老板,关键是企业家是老板。但是,企业家或老板的综合素质提升不是一件简单的事情,一要靠企业家自己的天赋、对企业发展的深谋远虑和远见卓识;二要靠企业家后天的修养、道德水准和社会责任感;三要靠企业家正确的学习方向和持之以恒、奋发的学习行为。缺少哪一个都不行。中国珠宝行业的市场集中度为什么这么低?为什么存在大量作坊般的珠宝企业?这与珠宝企业家或老板的整体素质有着极大的关系。所以说,一个珠宝企业的发展速度、高度和社会的认知程度及影响力,完全决定于老板的综合素质和决策水平,决定于老板所培养和带领的团队执行能力,及员工的基本素质和技术水平。